- 해외 소비자 가격 책정은 어떻게 해야 할까요?

통상 해외 판매의 경우 한국보다 판매 소비자가격이 높게 책정되어 판매됩니다. 그 이유는 바이어가 부담하는 해외 배송비 / 현지 관부가세가 포함되기 때문이죠.


중화권, 아시아권은 110~120%, 유럽/미주권은 120~130% 정도 높게 책정되며 보통 국가 별 MSRP (manufacturer's suggested retail price) 를 브랜드에서 제공해주시는 것이 가장 좋습니다. 


특히 한 국가에 유통사가 여러개인 경우는 혼선을 막기 위해 필수로 MSRP 를 제공해 주셔야 하며, 또한 무분별한 할인 판매를 막기 위해 최대 할인률  (한국에서 판매되는 최대 할인률 정책 기준이 가장 적합) 을 안내하여 과도한 판매 경쟁을 막는것도 매우 중요합니다.


브랜드 내규적으로 국가별  MSRP + 최대할인률 정책을 디캔트로 알려 주시면 일괄적으로 바이어에게 고지가 나가 지켜져 팔 수 있도록 1차 관리감독을 진행하고 있습니다.



- 작성자 sia / 해외사업부